Real Attribution: більше ніж просто розподілення комісії

Визначення оптимальної моделі атрибуції в світі інтернет-маркетингу може бути складним завданням. Багато маркетологів намагаються знайти «єдину правильну відповідь» на це питання, використовуючи складні моделі та глибокий аналіз історичних даних. Однак, починаючи з атрибуції, оглядатись лише на те, як комісії будуть розподілені на тачпоінти, це не є оптимальним шляхом, оскільки моделі атрибуції сильно підвищюють ефективнісб кампаній та переносять їх на цілком новий рівень.

Коли клієнти зв’язуються зі спеціалістами TradeTracker щодо створення Real Attribution кампаній, перше питання, яке задається завжди: “Як ця нова модель вплине на прибуток від комісій з моєї поточної бази паблішерів?”. Відповідь на це питання звучить дуже просто, але її неможливо показати через величезну зміну, яку проходять кампанії Real Attribution у перші місяці після запуску.

Менше 20% ваших потенційних паблішерів є активними

Багато кампаній, що використовують модель останнього кліку не підходять для кожного типу аффіліатів, оскільки не всі аффіліати можуть змагатися в боротьбі за останній клік. Ці аффіліати почали надавати пріоритет для інших каналів щодо їх джерел доходу, виключаючи партнерські кампанії за останній клік. Завдяки Real Attribution ці паблішери знову активізувалися та почали отримувати прибутки, рекламуючи ці кампанії на основі ефективності. Варто зазначити, що всі види паблішерів, від невеликих блогерів до великих медіа, що складаються з сотень працівників, зараз знову використовують канал ефективності для пошуку нових видів доходу.

Оскільки рекламодавці мають можливість мотивувати кожного паблішера на ринку, замість того, щоб зосереджуватись на поточних 20% ефективності окремих паблішерів, індивідуальне питання їх ефективної роботи стає залежним від їх фактичної доданої вартості. Залучення більшої кількості та різноманітності типів сайтів підвищує ефективність кампанії, а також підвищує видимість та цінність бренду. Включивши додаткових партнерів у канал ефективності, кількість транзакцій, в яких були залучені “старі” паблішери збільшувалася через розширене охоплення мережі, створюючи також більшу загальну віддачу для цих паблішерів.

Зміна поведінки паблішерів

Ще один важливий фактор, який унеможливлює визначення моделі Real Attribution як тої, що заснована лише на даних історичної партнерської кампанії, – це поведінка паблішера. Оскільки паблішери тепер винагороджуються за фактичну додаткову вартість для споживача та покупку, вони повинні адаптувати свої бізнес-моделі. Паблішери, котрі, як правило, мали роль конверторів, також висувають себе на ініціативні ролі, щоб додати цінність у всьому світі та заробити більше комісійних. Ті рекламодавці, які винагороджують вибраних паблішерів, включаючи їхні покази як дійсні тачпоінти на шляху конверсії, бачать величезний приріст як переглядів, так і трафіку від паблішерів, які конвертують на більш пізньому етапі.

Від фіксованої комісії за останній клік до однієї CPO

За останні 3 – 5 років з’явилася тенденція, коли рекламодавці використовують аналітичні дані для визначення вартості окремих паблішерів та відповідно змінють суму комісій за останній клік. Однак це лише призводить до дедупликації замість атрибуції. Завдяки Real Attribution рекламодавці тепер можуть співвіднести свої аналітичні відомості з фактичною моделлю атрибуції, винагородою базі паблішерів шляхом визначення єдиної вартості за замовлення (CPO) та розподілення цього відповідно до їх встановленої моделі. Використовуючи єдину СРО, рекламодавці знають заздалегідь, що витрачають на транзакцію, і що комісія виплачується партнерам, що додають вартість. Якщо ви хочете дізнатися більше про результати та додатковий дохід, який може принести Real Attribution, зверніться до місцевої команди TradeTracker!