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Perché affidarsi ad un Network di Affiliazione?

Secondo l’ultimo Report E-commerce in Italia di Casaleggio Associati, il maggior investimento che gli e-commerce Italiani prevedono di fare nel breve periodo è in marketing e promozione (36%). Nello specifico il primato continua ad esser della keyword advertising, seguita da attività social e SEO, e-mailing marketing, comparatori, Affiliazione e Programmatic.

Al fine di ottimizzare la brand awareness e i propri risultati gli e-commerce devono naturalmente puntare sui canali di marketing digitale per raggiungere i loro obiettivi e crescere nel proprio settore di riferimento.

Nel momento in cui un e-commerce decide di incrementare il proprio parco partner si trova davanti ad una scelta, procedere con le priorie forze o affidarsi ad un partner di Affiliazione.

Quali i vantaggi nella seconda opzione?

Prima di tutto affidandosi ad un partner del settore affiliazione, l’e-commerce accede immediatamente ad un parco publisher molto importante e vario. I network si avvalgono della collaborazione di numerosissimi partner, di diverse tipologie e attivi su diversi canali.

Attivando un programma di affiliazione al merchant si aprono immediatamente numerose opportunità e collaborazioni, in continua crescita. TradeTracker Italia si avvale di più di 6000 publisher selezionati, dai grandi partner tecnologici a siti più piccoli e verticali. Da partner internazionali e attivi in più paesi, a partner specializzati nel mercato Italiano.

Collaboriamo con siti di codici sconto, siti di cashback, comparatori, siti content e blog, ma anche partner tecnologici specializzati nel recupero carrello e retargeting e ancora con partner attivi sul canale social.

Quest’ultimo infatti sta diventando un importante collaboratore per gli e-commerce che decidono di investire nel digitale. Caratterizzandosi per un’alta capacità di influenzare gli utenti nelle proprie decisioni e acquisti diventa un immancabile partner per chi vuole farsi conoscere o incrementare i propri guadagni.

E’ ancora possibile entrare in contatto con grosse realtà editoriali, che pur prevedendo una commissione fissa per il loro coinvolgimento, spesso hanno dei particolari accordi con i network che permettono al cliente di accedere a queste risorse a prezzi agevolati.

Quale il costo di tutto questo?

La risposta a questa domanda rappresenta un altro importante vantaggio dell’affiliazione!

I network di affiliazione si caratterizzano per le loro soluzioni basate sulle performance, il cliente non corre alcun rischio: pagherà solo per le vendite realmente avvenute e andate a buon fine. Le commissioni richieste rappresentano una percentuale sul valore del carrello registrato, il cliente dunque paga solo per le vendite che le attività di promozione dei partner hanno generato.

La tecnologia dei network di affiliazione permette poi di monitorare puntualmente quanto svolto dai diversi collaboratori, il traffico portato dagli stessi e naturalmente i loro risultati. Il cliente avrà accesso a una piattaforma di tracciamento completa e puntuale, in grado di monitorare le attività di promozione svolte per l’e-commerce e i risultati portati dai partner attivi, e avrà a sua disposizione report sempre aggiornati.

E’ possibile conoscere l’intero percorso di conversione dell’utente, conoscere come si muove tra i vari canali e partner, quali influenzano la sua decisione di acquisto e chi la finalizza. Questi importanti dati consentono ai merchant di ottimizzare e indirizzare correttamente i propri investimenti.

TradeTracker poi, è l’unico network al momento, che con la propria tecnologia proprietaria permette di valorizzare e premiare adeguatamente il lavoro degli affiliati. Grazie alla Real Attribution, permette di suddividere le commissioni previste tra chi ha realmente partecipato ai risultati. Andando oltre la logica del lastclick, dove viene pagato solo chi finalizza la vendita, decide di valorizzare tutti coloro che partecipano alla conversione, distribuendo loro parte della commissione. Questo naturalmente incentiva tutti a dare il massimo e ottimizzare le proprie attività per incrementare le vendite dell’e-commerce.

Un ulteriore vantaggio è legato alla gestione dell’attività.

Prima di tutto lato operativo e tecnico, basterà implementare il pixel di tracciamento del network, che sarà poi utilizzato per tracciare l’attività svolta dagli affiliati che partecipano alla promozione del programma, non ci sarà la necessità di ulteriori implementazioni tecniche (ad eccezione dei partner tecnologici) per lavorare con tutti i partner selezionati.

Ancora, il compito e il lavoro richiesto all’e-commerce sarà ridotto. L’e-commerce avrà come riferimento un Account Manager dedicato al suo programma, un professionista del settore specializzato nell’industry dell’e-commerce in oggetto.

Dovrà dunque confrontarsi e relazionarsi con un’unica persona, specializzata ed esperto del settore che saprà indirizzarlo verso la migliore strategia utile a raggiungere gli obiettivi prefissati, consigliargli i partner migliori e adatti alle sue esigenze.

Sarà poi l’Account Manager a gestire l’attività e le collaborazioni con i diversi affiliati. Il suo compito sarà promuovere il programma ai numerosi iscritti al network e individuare le soluzioni e le strategie più adatte, con l’obiettivo comune di far crescere il programma, incrementare il traffico sull’e-commerce e le vendite. L’obiettivo del network è il medesimo del cliente, poiché è su questo che si basa il guadano del servizio: raggiungere maggiori risultati!

L’ottimizzazione del lavoro del merchant si avrà anche sul lato amministrativo: il cliente pagherà al network il lavoro svolto, ma sarà lo stesso network ad occuparsi di pagare a sua volta i numerosi partner attivi e produttivi sul programma. Il processo di fatturazione per il merchant sarà dunque più snello e veloce.

Riassumendo dunque i vantaggi nell’attivare un programma di affiliazione per il merchant:

  1. Accesso immediato ad un ampio e diversificato portfolio partner
  2. Collaborazioni basate sulla performance
  3. Disponibilità ad un avanzato sistema di tracciamento e report puntuali
  4. Unico pixel di tracciamento
  5. Accesso ad uno strumento di analisi del percorso di conversione degli utenti
  6. Account Manager specializzato dedicato al programma
  7. Ottimizzazione dei costi di gestione dell’attività digitale promozionale sia in termini di costi che di tempo

 

Guardiamo velocemente anche gli altri attori coinvolti. L’Affiliazione ha, come visto, molti vantaggi per i merchant ma ne ha altrettanti per i publisher.

Anche questi, una volta entrati a far parte del Network, avranno immediato accesso ad una lunga lista di programmi ed e-commerce su cu iniziare a lavorare, una lista sempre in crescita. Il loro lavoro di reclutamento clienti sarà quindi ottimizzato, potranno infatti conoscere ed accedere a numerosi e-commerce diventando loro partner e promuovendo i loro prodotti semplicemente consultando la lista dei programmi attivi sul Network di Affiliazione. Anche i più piccoli partner potranno accedere a importanti e-commerce e brand con cui difficilmente sarebbero entrati in contatto in maniera diretta.

I publisher avranno a loro disposizione un sistema di tracciamento puntuale, che monitorerà il loro lavoro e risultati con report in real time che permettono loro di ottimizzare facilmente il loro lavoro e capire le giuste strategie da intraprendere.

Si confronteranno con gli Account Manager dedicati, il confronto con un numero ridotto e punto di riferimento aiuterà loro a massimizzare i risultati e ottimizzare il loro lavoro e tempo. Naturalmente potranno comunque interfacciarsi con il cliente quando necessario e proporgli delle soluzioni ad hoc.

Anche lato affiliato ci sarà un vantaggio in termini amministrativi, dovranno procedere con la fatturazione dell’attività relativa a più programmi, ottenendo a seguito di un’unica fattura il loro compenso per la collaborazione su più merchant.

In definitiva quindi un network di affiliazione si dimostra un collaboratore ideale per entrambi gli attori del sistema.

Lavorando a perfromance non rappresentano un rischio ma un affidabile partner, il cui scopo è comune a  tutti: incrementare i risultati! Questo garantisce un lavoro di alta qualità, sia in termini di tecnologia e reportistica che di valore umano, grazie ad Account Manager che seguono il cliente e gli affiliati nella loro attività e gestione della stessa.

Cosa aspetti quindi? Se non sei ancora tra i nostri partner contattaci subito!

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