Effectieve contentmarketing voor B2B: de do’s & don’ts

B2B-contentmarketing de meest effectieve methode om je ROI te verhogen. Het is dan ook opvallend dat nog niet elke B2B-organisatie zich hiermee bezighoudt. Het hebben van een goede contentstrategie in de B2B-markt vereist wel een aantal dingen: de content moet interessant zijn voor het publiek en hiermee moet je je onderscheiden van de concurrent, maar ook een goede strategie voor de verspreiding, consistentie in de vorm van inhoud en realistiche verwachtingen zijn belangrijk.

Om vandaag de dag op te vallen tussen alle content die geproduceerd en geconsumeerd wordt, is het belangrijk dat er met jouw organisatie content gepubliceerd wordt die precies aansluit bij jouw doelgroep. Je haalt het meeste uit je content door interessante kennis te delen waar je lezers behoefte aan hebben. Het ontwikkelen van een succesvolle B2B-contentstrategie vraagt om de volgende dingen:

Positioneer de organisatie

Zelfs als de organisatie al gepositioneerd is, is het belangrijk om hier opnieuw naar te kijken. Beantwoord vervolgens de vraag: op welke vlakken verschilt mijn organisatie van mijn concurrent? Door wat wordt de persoonlijkheid van mijn organisatie bepaald? Hoe wil ik dat mijn organisatie herinnerd wordt? Welke unieke waarden heeft mijn organisatie? Door deze vragen helder te beantwoorden krijg je in beeld hoe jouw content moet verschillen van die van anderen.

Ideale klant

Ga na wie de ideale klant is voor jouw organisatie en voor wie je dus de content schrijft. Een belangrijke vraag om jezelf te stellen is: welke problemen ervaart mijn doelgroep? Je wilt namelijk weten waar de doelgroep over struikelt en waar ze meer informatie over zouden willen, hier kan je op inspelen met je content. Om achter het antwoord van je vraag te komen kan er een marktonderzoek gedaan worden of een trefwoordenanalyse.

Stel realistische doelen

Het plaatsen van een content bericht zal niet gelijk bergen verplaatsen. Wees daarom realistisch en consistent. Enkel het consistent delen van de juiste content zal resulteren in meer views, sales, leads, backlinks en page ranking.

Bereik vergroten

Om het meest uit je content te halen kan je je content altijd hergebruiken. De informatie kan je namelijk opnieuw vertellen via een ander middel, zoals video of social media. Zo vergroot je het bereik van je content, gezien sommige doelgroepen een voorkeur hebben voor specifieke vormen van communicatie (tekst, video, audio etc.). Door de content op meerdere manieren te delen vergroot je de kans dat jouw content meer mensen bereikt.

Naast de do’s van content marketingstrategieën zijn er ook een aantal  don’ts: 

Helaas falen nog steeds veel organisaties omdat zij fouten maken in hun contentmarketingstrategie, De meest voorkomende fouten staan hieronder op een rijtje:

• Niet relevante content delen;
• Promotionele kennis delen i.p.v. kennis;
• Content niet genoeg verspreiden;
• Content niet SEO proof maken;
• Inconsistente content delen;
• Resultaten niet meten.

Contentmarketing kan, bij uitvoering op de juiste manier, enorm effectief zijn. Desondanks kost dit tijd waardoor het belangrijk is niet op te geven. Het is daarbij zeker van belang consistent te zijn, deel de content daarom altijd via diverse kanalen en vergeet de affiliates niet!