Blogs

Vind hier het laatste nieuws uit de performance marketing-industrie, tips en trucs om uw affiliate marketing programma te verbeteren, diepgaande analyses door onze experts en een glimp van het leven binnen TradeTracker.

Insights – Een nieuwe benadering voor cashback publishers

Sinds de introductie van Real Attribution heeft TradeTracker gemerkt dat cashback publishers hun businessmodel aanpassen aan de nieuwe wijze van vergoeden volgens het attributiemodel. Dat leidt niet alleen tot meer touchpoints, maar maakt cashback publishers minder afhankelijk van vaste vergoedingen en verhoogt bovendien het totale aantal conversies. Als publishers hun inkomen op basis van resultaat willen verhogen, moeten ze investeren in het genereren van initiating en assisting touchpoints. Publishers die dit doen, verwerven een voorsprong op de concurrentie omdat ze de klant aanspreken in alle stadia van de customer journey.

Cashback publishers kiezen voor Real Attribution

In het last click model richtten publishers zich met name op de laatste click omdat die inkomsten garandeerde. Cashback publishers beheersen dit model tot in de puntjes. Zij voegen waarde toe door (een deel van) hun opbrengst met hun leden te delen als deze winkelen op hun website. Publishers in de cashback sector besloten hun aandacht te verleggen naar de beste cashback deal voor hun leden. Zo verhoogden ze hun waarde nog verder ten opzichte van andere cashback sites. TradeTracker signaleerde dat door dit model de rol van cashback publishers veranderde van oorspronkelijk initiating en assisting naar converterend. Naarmate hun converterende rol groter werd, kwam minder nadruk te liggen op de potentiële toegevoegde waarde die hun uitgebreide platforms konden bieden in alle fasen van de funnel.

Toegevoegde waarde levert cashback publishers meer op

Als de commissie over alle touchpoints binnen een conversiepad wordt verdeeld, worden publishers niet alleen beloond voor het genereren van het laatste touchpoint. Zij worden aangemoedigd meer traffic te genereren in alle stadia van de funnel die leidt tot het uiteindelijke koopbesluit voor een bepaald product. Concreet betekent dit dat cashback sites, vaak met directe toegang tot een enorme pool van potentiële klanten, nu in staat zijn het last click model te verlaten en zich meer te richten op de eerdere fasen van het conversiepad. Omdat de leden meestal worden beloond op basis van hun converterende touchpoint, kan mede dankzij de initiating of assisting touchpoints de marge stijgen. Dit schept nog meer ruimte om te investeren in relevante touchpoints hogerop in de funnel, wat leidt tot een opwaartse spiraal. Deze extra inkomensstromen kunnen worden gebruikt om leden een hogere cashback te verstrekken, waardoor de conversieratio nog verder toeneemt.

Meer opbrengst door het opwaarderen van de activiteiten binnen cashback sites

Door in het beloningsmodel over te stappen van last click naar attributie, concurreren cashback publishers niet langer met andere typen publishers. De opbrengst gaat niet langer naar één publisher, maar de commissie wordt verdeeld over alle touchpoints die betrokken zijn bij een conversie, waardoor de aandacht verschuift van concurrentie naar samenwerking. Het gevolg is dat cashback publishers gaan investeren in meer kanalen om touchpoints te genereren. Door hun inspanningen op kanalen als Facebook, Twitter en e-mail te verhogen, zorgen cashback publishers voor naamsbekendheid in de campagnes waarin ze actief zijn. Daarnaast merkt TradeTracker dat de strategieën meer om hoogwaardige content gaan draaien. Content die hun leden inspireert en informeert over producten en adverteerders. Zo worden nog meer relevante touchpoints gegenereerd.

TradeTracker heeft gesignaleerd dat sinds de introductie van Real Attribution een groot aantal cashback publishers wordt toegelaten tot campagnes waaruit zij in het klassieke last click model werden geweerd. Zo creëren zij ook extra inkomsten voor adverteerders. In de afgelopen periode hebben adverteerders de conversieratio van hun campagnes aanzienlijk zien toenemen omdat cashback publishers nu hun toegevoegde waarde in alle fasen van het besluitvormingsproces moeten aantonen. Net als alle andere publishers dat moeten.

Haal alles uit uw campagne en stap over op Real Attribution. Uw affiliatenetwerk wordt hierdoor groter en veelzijdiger.

Bekijk hier het PDF document.

Misschien ook interessant...

Bezorgen jullie al duurzaam?

40% van de 500 ondervraagde webshops wil duurzame bezorging verplichten. Webwinkels realiseren zich steeds meer hoe belangrijk duurzaamheid is geworden, en willen daar graag een steentje aan bijdragen door zo verantwoord mogelijk om te gaan met hun manier van werken. Zo zijn vele webshophouders van mening dat duurzame bezorging zelfs verplicht moet worden. Dit bleek [...]

Meer

Interview met Margje Hoogland van Campspace

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Campspace, de aanbieder van de meest exclusieve kampeerplekjes tot aan cabins. Margje Hoogland, de marketing manager van Campspace vertelt ons meer over het bedrijf en hoe zij zich inzetten om de reisbranche duurzamer te maken.   Waarmee onderscheiden jullie [...]

Meer

Zo draagt Pinterest bij aan affiliateomzet

Affiliate marketing bewijst zich al jaren als voldaan marketingkanaal. Verschillende social media-uitingen lenen zich ook als affiliate marketing kansen en dit is terug te zien aan het aantal affiliate posts op Instagram, YouTube en TikTok. Platformen zoals Pinterest en Twitter lenen zich ook als land voor affiliate marketing, maar welke kansen zijn er hier?  Pinterest [...]

Meer

Licht de juiste bestemmingen uit op basis van de nieuwe reiswensen

De reis interesse van Nederlanders is flink veranderd door de Coronacrisis. Voorheen stonden wereldsteden als Londen, Praag, Barcelona en New York hoog op de bucketlist van velen, deze zijn nu behoorlijk gedaald in populariteit.  René Bego van reisuitgever “time to momo” ondervroeg twintigduizend stedentrippers om inzicht te krijgen in de huidige interesse. De top tien stedentrips die normaliter populair waren was altijd vrij stabiel, maar nu is dit totaal veranderd. Er wordt bewust gekeken naar andere bestemmingen [...]

Meer