Nieuwe ronde, nieuwe kansen

Toen ik 10 jaar geleden in mijn rol als Accountmanager affiliate-gerelateerde events als de A4U Expo (Londen) en de Affiliatedag (Nederland) bezocht was het al een hot topic en werd er menigeen sessie mee gevuld: conversiepad attributie binnen het affiliate landschap. 10 Jaar later staan we hier dan eindelijk. Met meer dan 500 campagnes die het last-click model tot het verleden laten beheren binnen ons netwerk, is het gros van de adverteerders reeds overtuigd dat andere attributiemodellen echt meer omzet opleveren. Dat het echter vanuit de markt zo lang heeft geduurd totdat een netwerk zou opstaan met alternatieve Attributiemodellen heeft mij wel verbaasd. Natuurlijk roept verandering veel vragen op bij zowel publishers als adverteerders, maar het aantal affiliates dat performance based adverteren niet meer zag zitten nam toe. Dit was omdat de affiliates niet mee wensten te gaan in het gevecht om de laatste klik en de toenemende dominantie van enkele grote affiliates. Daarom had ik verwacht dat ontwikkelingen met betrekking tot conversiepad attributie binnen de affiliate markt sneller zouden volgen.

Echter kwamen wij in mei 2017 als eerste netwerk met een dergelijke oplossing. Real Attribution overtrof onze verwachtingen direct met resultaten. Zelfs publishers die voor de lancering sceptisch waren over deze ontwikkelingen zagen de toegevoegde waarde en begonnen hun methodes van promoties aan te passen en te verrijken met als doel om door de hele customer journey waarde toe te voegen.  Dit resulteerde niet alleen in een enorme aanwas van verkeer en transacties vanuit alle publishers, maar ook in een nieuwe generatie publishers die performance based modellen weer omarmden waar zij deze voorheen links lieten liggen. Nieuwe ronde, nieuwe kansen voor zowel publishers als adverteerders. Samenwerkingen tussen publishers en adverteerders die voorheen niet het juiste resultaat opleverden werden met succes weer getest en uitgebouwd.

Een van de cases waar ik persoonlijk erg trots op ben is die we met HEMA hebben opgezet. Door het attributiemodel op dusdanige wijze in te richten dat het waarde toevoegt waar HEMA dit belangrijk vindt hebben wij enorm mooie resultaten behaald. Met zowel HEMA als TradeTracker als Nederlandse merken heeft deze case voor mij dan ook een oranje-gouden randje gekregen.

De case is hier te lezen.

Lars Kloezeman

Managing Director – TradeTracker Nederland