Publisher Interview: Black Friday Dealz

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Black Friday Dealz, een belangrijke publisher, vooral in de maand november. Joost van Vught, de uitgever van o.a. Black Friday Dealz vertelt ons meer over hun ervaring met affiliate marketing en hoe zij zich voorbereiden op Black Friday en de omliggende dagen.

Introductie

Wie ben je, waar werk je en wat is jouw functie?
Joost van Vught, uitgever van verschillende websites in de reis- en retailbranche, o.a. van Black Friday Dealz.

Waarmee onderscheiden jullie je als bedrijf/website?
Door onze jarenlange ervaring met affiliatemarketing en het opzetten van concepten, kunnen we goed in kaart brengen wat een websitebezoeker nodig heeft. We zijn met een klein, maar sterk, team waarmee we snel en efficiënt kunnen werken. Bedenken we ‘s ochtends een nieuw idee? Dan kan het die middag al uitgevoerd worden.

Hoe zijn jullie omgegaan met de gevolgen van Covid-19?
Voor onze reisconcepten was de COVID-19 periode uiteraard geen pretje. Dat was deels een kwestie van accepteren en volhouden, maar gelukkig konden we ook improviseren en focussen op content die wel nog relevant was tijdens de pandemie. Verder liet COVID-19 ons creatief nadenken over concepten die juist tijdens deze gekke periode wél kunnen werken. We hebben meer tijd dan in een normaal jaar besteed aan de groei en optimalisatie van Black Friday Dealz, dus die gaat dit jaar als een raket! Ook andere websites buiten de travel, zoals Studenten Wegwijzer, zijn zeer sterk gegroeid. Verder hebben we gewerkt aan de samenwerkingen tussen ons en adverteerders. We vertrouwen erop dat dat op de lange termijn zijn vruchten gaat afwerpen.

Affiliate marketing algemeen

Welke trends heb je de afgelopen jaren waargenomen jouw segment?
Sinds COVID-19 is de focus op online winkelen nóg groter geworden. Zo kon je zien dat consumenten die vanwege COVID-19 geld hadden bespaard, dit juist weer uitgaven aan het aanschaffen van bijvoorbeeld gadgets voor in huis.​​ Uiteraard was deze markt de laatste jaren al structureel aan het groeien, maar de online vraag naar goede aanbiedingen is echt razendsnel gestegen.

Met welke uitdagingen word jij als publisher het vaakst geconfronteerd?
Dankzij onze jarenlange ervaring in affiliate marketing en het spotten van deals, weten wij dat de ‘hand-picked’ deals vaak de allerbeste zijn. Hierdoor moeten wij wel altijd extra scherp blijven op prijswijzigingen, zodat onze bezoekers de juiste informatie krijgen. Voorraadproblemen (o.a. door chiptekorten) waren het afgelopen jaar een extra uitdaging die ook de komende maanden nog wel zal voortduren.

Met wat voor adverteerders werk je het best samen, en waarom?
Adverteerders waarmee we rond te tafel (of tijdens deze periode rond de online tafel) kunnen zitten om samen leuke campagnes op te zetten. Affiliate marketing moet in onze ogen echt een win-win zijn voor publisher, adverteerder en (niet te vergeten) de uiteindelijke consument. Heldere communicatie en goed contact zorgt ervoor dat we net een stapje extra kunnen zetten voor een adverteerder.

Waar berust je keuze voor de promotie van een campagne op?
In eerste instantie letten we erop of de campagne bij Black Friday Dealz past. Is het iets voor onze bezoeker en wat is de kans dat er ook echt aankopen worden gedaan? Daarnaast kijken we uiteraard naar de hoogte van de commissie en de campagnevoorwaarden. Aanvullend vinden we het erg prettig als we goed kunnen communiceren met het contactpersoon binnen Tradetracker en/of van de adverteerder zelf.

Inhaken

Wat vind je van speciale dagen of events om op in te haken?
Dit antwoord is voor ons natuurlijk erg logisch; ons gehele concept leunt op een speciaal event. Hoewel het jaren geleden om één dag draaide, zien we nu dat mensen de gehele maand november al op zoek zijn naar koopjes. De eerste deals gaan al live rond Singles Day en lopen tot en met Cyber Monday, of zelfs nog tot en met het Sinterklaas weekend.

Hoe bereiden jullie je voor op 26 november (Black Friday)?
We proberen alle komende acties voor onszelf al in kaart te brengen, zodat we (wanneer het kan) direct de informatie en aanbiedingen op de site actueel kunnen maken. Veel bedrijven starten al eerder dan 26 november, dus voor ons begint na de zomervakantie de drukte eigenlijk al. Ook bereiden we ons intern vooraf goed voor, zodat elk teamlid precies weet wat hem of haar te doen staat. Hierdoor kunnen we gedurende de weken richting Black Friday als een geoliede machine te werk gaan.

Samenwerking TradeTracker

Welke verandering of ontwikkeling in jouw affiliate marketingactiviteiten en -resultaten heeft je het meest verrast sinds de samenwerking met TradeTracker en waarom?
Ik denk dat dat toch wel de introductie van Real Attribution was. Veel affiliates vroegen zich rond de introductie af of het ging werken en hoe het voor hen zou uitpakken. Maar eigenlijk ging de introductie vrij vlekkeloos en hebben wij zeker geen negatieve effecten gezien. Al met al is het een stuk eerlijker geworden voor de gemiddelde publisher.

Tot slot

Wat kunnen wij in de nabije toekomst van jou verwachten?
We focussen ons op dit moment op de groei van onze bestaande concepten. We hebben hiervoor nog heel wat ideeën op de plank liggen, waar we nog meer toegevoegde waarde voor de bezoekers en adverteerders mee kunnen creëren. Daarnaast gaan we ook werken aan een aantal nieuwe concepten, vooral in de reisbranche.

Zou je TradeTracker aanbevelen aan andere adverteerders en publishers? Zo ja, waarom?
Zeker, we werken al ruim 10 jaar erg prettig samen met TradeTracker. Vooral de communicatie, het tippen van nieuwe campagnes en het meedenken met onze concepten kunnen we erg waarderen.