Een salespagina: dé 6 essentiële onderdelen

Om succesvol diensten online te verkopen is het belangrijk dat de salespagina op orde is. Hierop dient het glashelder te zijn waarom een ander jouw service nodig heeft en waarom dit dé plek is om het af te nemen. Hier gaat uiteraard wat denkwerk aan vooraf. Wat mag er op zo’n pagina niet ontbreken? Welke valkuil wil je vermijden? In dit artikel benoemen we de 6 essentiële onderdelen van een salespagina.

Een salespagina draait niet om jezelf

De belangrijkste tip vooraf is dat een salespagina niet draait om het verkopen van jezelf. Goede producten of diensten vullen een behoefte of bieden de oplossing van een probleem. Om achter deze behoeften en problemen te komen is het van belang de doelgroep in kaart te brengen. Hoe beter de doelgroep bekend is, des te beter je tot een effectieve verkooppagina kan komen. Om dit in kaart te brengen moet je het volgende weten:

• Wie is de ideale doelgroep?
• Welke pijnpunten en/of frustraties ervaart de doelgroep die met behulp van dit product of deze dienst verzacht/opgelost kunnen worden?
• Wat is het wenselijke toekomstscenario en hoe brengt deze dienst hen daar?

De valkuilen van een salespagina

De mens koopt op basis van emotie en rationaliseert deze beslissing daarna met logica. Mensen kunnen dus het best op beide vlakken aangesproken worden. Op logisch vlak moeten de feiten en features kloppen, maar op emotioneel vlak moeten mensen zich door jouw service een verbeterde toekomst kunnen inbeelden. Twee gebruikelijke valkuilen moeten vermeden worden:

1. Te algemeen of te vaag

Het is verleidelijk een te brede doelgroep te willen aanspreken. Maar door iedereen te willen aanspreken, spreek je eigenlijk niemand écht aan. Zorg daarom dat je genoeg inzoomt op een bepaalde groep om bij hen het herkenningsgevoel te creëren. Een duidelijke waarde propositie maakt het bijvoorbeeld makkelijker voor klanten om onderscheidt te maken tussen partijen die dezelfde service leveren.

2. Te gedetailleerd

Het is niet nodig om de klant in te lichten over elke kleine stap die uitgevoerd gaat worden. Bedenk daarom wat relevant is voor de klant om te weten.

Een salespagina speelt in op emotioneel en rationeel vlak

Zoals eerder benoemd zijn dit de twee factoren om op in te spelen. Maar hoe doe je dit?

1. Sterke opener

Maak direct duidelijk wat je doet, voor wie en met welke voordelen.

2. Leg de vinger op de zere plek

Bedenk op welk punt de doelgroep zich momenteel bevindt wanneer ze jouw dienst nodig hebben. Welke problemen en behoeftes ervaren ze? Wat lopen ze mis zonder jouw product? Door dit te benoemen schep je herkenbaarheid en benadruk je de noodzaak.

3. Schets het droomresultaat

Benoem welk succesvol resultaat de klant gaat behalen dankzij het product. Schets het beeld van hun leven nadat zij geholpen zijn en laat ze inzien wat de mogelijkheden zijn.

4. Succesverhalen

Naast de uitleg van jouw expertise op de “over mij-pagina” is het ook goed deze stof op de salespagina te benadrukken. Wie ben jij, het team en waarom ben jij de juiste persoon. Dit kan aan de hand van persoonlijke ervaringen en succesverhalen om van punt A naar punt B te komen. Zijn er al tevreden klanten? Laat ze dit zelf vertellen doormiddel van reviews en testimonials.

5. Het aanbod

Aangezien de lezer zich op dit punt waarschijnlijk aangesproken voelt kun je meer vertellen over de werkwijze van jouw dienst. Denk aan:

• Wat is de werkwijze en aanpak;
• De investering: wat kost het en wat krijgen klanten ervoor terug;
• De vervolgstappen: bestellen, call inplannen, etc.

Maak duidelijk wat de voordelen zijn van een bepaalde werkwijze of extra feature.

6. Weg met de laatste twijfels

Hoe goed je salespagina ook onderbouwd is, er zullen altijd mensen blijven met bepaalde vragen of twijfels. Tackel dit probleem door een FAQ te plaatsen waarin alle scenario’s besproken worden. Ook kan je potentiële klanten de mogelijkheid bieden om contact op te nemen wanneer de betreffende vraag toch niet in de FAQ voorkomt.

Een salespagina voor Affiliate marketing

Waarom is een salespagina ook belangrijk voor affiliate marketing? Bij affiliate marketing is het de bedoeling dat de publishers verkeer naar jouw website sturen met het uiteindelijke doel; conversies. Om te voorkomen dat mogelijke consumenten op je pagina terecht komen en direct weer wegklikken is het belangrijk om de genoemde punten toe te passen op je website en bezoekers direct binnen te slepen. Twijfel je nog of je een volwaardige salespagina hebt? Neem dan contact op met jouw persoonlijke accountmanager om de optimalisatiemogelijkheden te bespreken.