Merkwaarde proposities: jij waardeert je merk, en de klanten ook 

De meeste bedrijven slagen er niet in het juiste publiek aan zijn/haar merk te binden omdat ze niet veel investeren in branding en dus ook niet in het verhogen van de merkwaarde. De reden hiervoor is dat ze vermijden geld uit te geven aan campagnes die de verkoop niet stimuleren. Branding campagnes trekken vaak op een creatieve manier de aandacht van mensen. Als een consument een specifiek product wil kopen, dan wil je natuurlijk dat jouw merk naar boven komt. Misschien herinnert hij/zij zich jouw merk dan van een social media post of blog artikel en wordt op basis daarvan de aankoop gedaan. Je kunt deze conversie en de oorsprong niet altijd meten, maar je kunt niet ontkennen dat naamsbekendheid essentieel is. En zo creëer je langzaam maar zeker een merkwaarde voor je organisatie.

Wees consistent met je merkidentiteit

Vaak zie je dat merken hun logo’s en slogans proberen te veranderen of op een ingewikkelde manier een merkidentiteit proberen te creëren. Je identiteit is een belangrijk onderdeel van de merkwaarde, maar zorg wel voor een consistente basis. Dit is de reden waarom purpose-driven organisaties tegenwoordig een voorsprong hebben op anderen. Blijf bij één beeld van hoe je wilt overkomen bij je klanten – dit dient als basis. Vervolgens kun je experimenteren met je doelgroep, zowel op technisch als creatief vlak.

Technisch gezien kun je verschillende advertentiecampagnes hebben met individuele doelen. Creatief gezien kun je video’s en content ontwerpen op basis van wat op er dit moment trending is. Stel je voor dat een consument ziet dat je een doel nastreeft, het bereikt en het nog verder verhoogt – dit is de meest authentieke manier om trouwe te blijven aan je merk identiteit. Verhalen delen via blogs en sociale media is een manier om jezelf te vertegenwoordigen. Er zijn verschillende affiliates die je hierbij kunnen helpen.

Verdiep je in het vinden of uitbreiden van je doelgroep

Merkwaarde begint bij bewustzijn en blijft effectief na verloop van tijd. Diverse marketing en retargeting tools kunnen je in staat stellen om je doelgroep beter te begrijpen of zelfs uit te breiden. Maak dus gebruik van deze technologieën. Het zou kunnen dat je op een gegeven moment de snaar mist bij het bereiken van een nieuwe doelgroep. Als je een product hebt dat voor meerdere doelgroepen waardevol is, moet je je meer in de markt verdiepen. Het is van belang om jezelf zo te positioneren dat je doelgroepen zich niet tegen elkaar keren, met dalende verkoopcijfers als gevolg.

Als je merkwaarde als positief w in de ogen van de consument, zal deze situatie zich nooit voordoen. Als je bijvoorbeeld campagne voert onder studenten, zie je vaak dat marketeers zoekwoorden gebruiken als “goedkoop en best”. Wat dacht je van “authentiek en op maat gemaakt voor jou”? Op deze manier verlaag je noch de waarde van je product, noch die van de consument. De consument die in staat is om een duur product te kopen, ziet hetzelfde product liever niet als populair item in de collegezaal. Je ziet daarom dat aanpassen en personaliseren niet alleen werkt bij producten, maar ook bij campagnes.

Speel met woorden

Schep subtiel op over je producten en merk zonder andere concurrenten of bedrijven te devalueren. Creativiteit is een must, maar zorg ervoor dat je de juiste woorden gebruikt en hierbij ook aan keywords denkt. Dit is namelijk een samensmelting van alles wat je merk is – merkidentiteit plus de bruikbaarheid van het product. Je kunt bijvoorbeeld de campagnetitel “Elite kleding” beter vervangen door “Handgemaakte kleding speciaal voor jou” of “Classy kostuums van {merknaam}” . Kortom, benadruk je USP’s alsof ze enkel van jou zijn.

Last but not the least – vergeet niet te testen en te valideren. Je moet je branding voortdurend verbeteren. Experimenteren met visuals, teksten en andere methoden is de beste manier om dat te doen. Ook binnen affiliate marketing is het een kwestie van testen om erachter te komen welke affiliatesites, voorwaarden en promotiematerialen het beste werken voor jou. Lees ook dit artikel over merkdifferentiatie.