Adverteerder in de spotlight – Overhemden.com

TradeTracker.com zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer is adverteerder Overhemden.com aan de beurt. We spraken met Dobbe Weverink, senior marketing manager bij Overhemden.com. Hij vertelt dat voorheen volume belangrijk was en het nu draait om echte meerwaarde. Nichepublishers, contentpartners en CSS-partijen die echt bijdragen aan merk en conversie, krijgen de voorkeur boven generiek verkeer.

Kennismaking

Wie ben je, waar werk je en wat is je functie?
Mijn naam is Dobbe Weverink, ik werk als Senior Online Marketing Manager voor Overhemden.com (maakt deel uit van Shirts of Europe GmbH)

Waarmee onderscheiden jullie je als bedrijf?
Selectie, vakkennis, persoonlijke service & gretig om een stapje voor te zijn. Op het moment zijn we bezig met het inzetten van AI op een manier die net iets verder kijkt dan het tikken van een cover letter voor een sollicitatie.

Waarom zijn jullie ooit begonnen met affiliate marketing?
Bij Overhemden.com zijn we begonnen met affiliate marketing vanuit een heel pragmatische én strategische gedachte. We wilden ons bereik vergroten op een manier die performance-driven is: betalen voor resultaat, en tegelijkertijd zichtbaar zijn op plekken waar onze doelgroep actief zoekt, vergelijkt en ons misschien nog niet kent.

Affiliate marketing stelde ons in staat om buiten onze eigen kanalen aanwezig te zijn — denk aan vergelijkingssites, contentpartners en influencers — zonder meteen grote upfront investeringen te hoeven doen. Dat gaf ons schaalbaarheid én controle over onze ROI.

Daarnaast zagen we affiliate marketing als een mooie kans om langdurige samenwerkingen aan te gaan met partners die onze merkwaarden begrijpen, en ons konden helpen onze boodschap op een relevante en authentieke manier over te brengen.

Uiteindelijk draait het voor ons altijd om: zichtbaarheid, vertrouwen en conversie. En affiliate marketing bracht die drie mooi samen.

Hoe zorgen jullie ervoor dat je, je huidige marktpositie niet kwijtraakt in een concurrerende markt?
De markt waarin wij opereren — fashion e-commerce, en specifiek overhemden — is ontzettend competitief. Om onze positie te behouden én te versterken, richten we ons op vier kernprincipes: innovatie, scherpe selectie, consistentie en kostenoptimalisatie.

Innovatie zit in ons DNA. We blijven investeren in slimme technologie, automatisering en AI-gedreven campagnes. Denk aan feedoptimalisatie, personalisatie in e-mailflows en continue testing op het gebied van UX en conversie. Innovatie helpt ons niet alleen om efficiënter te werken, maar ook om steeds een stap voor te blijven op de concurrentie.

Kortom: we zijn voortdurend in beweging, maar verliezen onze kern niet uit het oog. Dat is volgens ons dé manier om duurzaam relevant te blijven in een druk speelveld.

Affiliate marketing algemeen

Welke trends heb je de afgelopen jaren waargenomen in jullie segment?
De afgelopen jaren hebben we bij Overhemden.com een aantal duidelijke trends gezien die onze markt structureel hebben veranderd. Waar vroeger de formele business look de norm was, zien we een duidelijke verschuiving naar smart casual. Klanten zoeken nog steeds kwaliteit en stijl, maar combineren dat nu vaker met comfort. Denk aan stretchstoffen, non-iron shirts en eigentijdse fits & prints. Onze collectie en marketing zijn hier actief op aangepast.

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing?
Affiliate marketing ontwikkelt zich snel van een ondersteunend kanaal naar een volwaardige groeimotor. We verwachten vooral vooruitgang op drie fronten:

• Meer focus op kwaliteit en strategische samenwerkingen
  Waar voorheen volume belangrijk was, draait het nu om échte meerwaarde. Nichepublishers, contentpartners en CSS-partijen die echt bijdragen aan merk én conversie, krijgen de voorkeur boven generiek verkeer.
• Technologie en automatisering maken het slimmer en schaalbaarder
  AI, dynamic feeds en automatisering zorgen voor slimmere targeting en betere performance. Campagnes worden steeds meer datagedreven en efficiënter aan te sturen — wanneer de set-up juist is.
• Transparantie wordt bepalend voor duurzame samenwerking
  Adverteerders willen inzicht in prestaties, plaatsingen en meer grip op attributie. CSS- en affiliatepartners die hierin open zijn, bouwen sneller vertrouwen en langdurige relaties op.

Bij Overhemden.com zien we affiliate marketing steeds meer als strategisch kanaal waarmee we kunnen groeien — niet alleen besparen.

Met welke uitdagingen word je als adverteerder het vaakst geconfronteerd?
Binnen CSS en affiliate marketing — specifiek via TradeTracker — zijn er een paar terugkerende uitdagingen waar we als adverteerder scherp op moeten blijven:

• Balans tussen schaal en controle
  CSS-partijen bieden via platforms zoals TradeTracker toegang tot extra bereik en lagere CPC’s, maar als adverteerder wil je wél controle houden over merkuitingen, targeting en overlap met je eigen campagnes. Goede afstemming en segmentatie zijn daarbij cruciaal.
• Zichtbaarheid en transparantie
  Een klassieke uitdaging is het krijgen van voldoende inzicht in wat er precies gebeurt: waar worden wij getoond, wat werkt, en waar zitten de kansen? Gelukkig speelt TradeTracker hier goed op in met duidelijke rapportages en real-time inzichten, enorme shout-out naar Annisa (TradeTracker NL) & Lise (TradeTracker BE) die ons hier enorm bij helpen.
• Afstemming met andere marketingkanalen
  CSS via affiliate is waardevol, maar moet wel passen binnen het bredere marketingplaatje. Denk aan SEA, remarketing en je eigen Shopping-campagnes. Je wilt voorkomen dat kanalen elkaar kannibaliseren — iets waar we bij Overhemden.com voortdurend bovenop zitten, mede dankzij goede samenwerking met onze partners.

Kortom, de grootste uitdaging zit in het slim benutten van het potentieel van CSS, zónder de regie te verliezen. Met een platform als TradeTracker en heldere communicatie met partners is dat gelukkig goed te managen.

Wat is jouw advies aan adverteerders wanneer zij een succesvolle campagne met Affiliates willen opzetten?
Mijn advies? Begin met een duidelijk doel en een goede basis. Zorg dat je weet wat je uit affiliate marketing wilt halen — groei, zichtbaarheid, ROI — en richt je tracking en attributie goed in vanaf dag één.

Kies vervolgens voor partners die passen bij je merk, en durf samen te bouwen. Deel inzichten, werk met transparante voorwaarden en geef publishers de ruimte om te optimaliseren. De beste resultaten zie je als het geen eenrichtingsverkeer is, maar een actieve samenwerking.

En tot slot: wees niet bang om te testen. Verschillende modellen, posities of beloningen kunnen verrassend goed uitpakken. Hou het meetbaar, blijf sturen op performance, maar geef het ook even de tijd om te groeien. Succesvolle affiliate campagnes ontstaan niet toevallig — ze zijn het resultaat van slimme keuzes, goede communicatie en wederzijds vertrouwen.

Samenwerking TradeTracker

Welke verandering of ontwikkeling in jullie affiliate marketingactiviteiten en -resultaten heeft je het meest verrast sinds de samenwerking met TradeTracker en waarom?
Wat ons het meest heeft verrast, is hoe krachtig CSS via TradeTracker. We zagen al snel dat we met partners als Shoparize op een slimme, efficiënte manier extra omzet uit Google Shopping konden halen — zónder onze eigen campagnes in de weg te zitten.

Daarnaast heeft de inzichtelijkheid en sturing op ROI via TradeTracker ons geholpen om sneller te optimaliseren en betere beslissingen te nemen. De combinatie van performance, transparantie en schaalbaarheid heeft onze verwachtingen echt overtroffen.

Hoe heeft je accountmanager of het TradeTracker team bijgedragen aan jullie affiliate marketingcampagnes?
Heel veel! Zowel Lise (voor België) als Annisa (voor Nederland) zijn echt onmisbaar geweest in het succes van onze affiliate campagnes. Ze denken actief mee, zijn altijd bereikbaar, en schakelen snel wanneer er kansen liggen — of het nu gaat om optimalisaties, nieuwe publishers, het opzetten van acties rond themaweken, of mijn vervelende vragen over tracking te beantwoorden.

Wat we enorm waarderen is hun persoonlijke aanpak en betrokkenheid. Ze kennen ons merk, begrijpen onze doelstellingen, en komen zelf met initiatieven die echt impact maken. Dankzij hun inzet en kennis voelt TradeTracker voor ons niet als ‘een platform’, maar als een échte partner in groei.

Tot slot

Wat kunnen wij in de nabije toekomst van jullie verwachten?
Meer dan alleen overhemden! We blijven trouw aan onze roots, maar zetten tegelijkertijd de stap naar iets groters. Denk aan een breder assortiment, nieuwe categorieën en een merkbeleving die zich kan meten met spelers als Zalando en OFM.

We bouwen aan een platform waar stijl, kwaliteit en service centraal blijven staan — maar met meer keuze, meer inspiratie en meer impact. Kortom: Overhemden.com blijft groeien, en dat merken onze klanten én partners straks aan alles.