Real Attribution tegenover ondersteunende commissies

Veel adverteerders die overstappen op Real Attribution werkten met, of overwogen, een model waarin ondersteunende contactmomenten worden beloond. In de praktijk verschillen deze modellen in flexibiliteit, prestaties en rendement. Dit artikel licht de verschillen tussen ondersteunende commissies en Real Attribution toe.

Bij modellen met ondersteunende commissies betaalt de adverteerder een extra commissie voor contactmomenten die aan een transactie bijdragen. Bij drie ondersteunende contactmomenten ontvangen deze bijvoorbeeld een bonus. Met Real Attribution bepaalt het attributiemodel welk aandeel elk contactmoment in de transactie krijgt en hoe het wordt beloond.

Totale kosten per bestelling tegenover extra betalingen

Transparantie over de kosten van een transactie is nuttig voor alle partijen. Met Real Attribution bepaalt de adverteerder vooraf de gewenste kosten per bestelling. Dat bedrag wordt verdeeld over de betrokken contactmomenten. Bij een model met ondersteunende commissies komen er betalingen bij wanneer meerdere partijen bijdragen, waardoor de totale kosten minder duidelijk zijn. Wanneer publishers meer verkeer van lage kwaliteit aanleveren om extra commissies te verdienen, kan dat de kosten verhogen en het rendement verlagen.

Beloon de invloed in de volledige klantreis

In attributiepaden zijn verschillende soorten websites vaak op verschillende momenten actief. Bij een vakantiereservering kunnen inhoudelijke websites en blogs de eerste inspiratie bieden. Daarna helpen vergelijkings- en aanbiedingenwebsites bij het verzamelen van informatie. Aan het einde zoeken consumenten vaak naar kortingscodes of cashback. Een model met ondersteunende commissies beloont vooral publishers die rond het einde van de klantreis actief zijn. Zo kunnen extra betalingen terechtkomen bij hetzelfde type publisher als de partij die de conversie realiseert. Met Real Attribution staan de totale kosten per bestelling vooraf vast en worden publishers in vergelijkbare rollen op vergelijkbare wijze beloond. De adverteerder kan daarbij de bijdragen belonen die hij waardevol vindt.

Voeg waarde toe

Met Real Attribution kunnen adverteerders in hun model rekening houden met hun voorkeuren voor soorten websites en marktsegmenten. Door bepaalde bijdragen meer gewicht te geven, sluiten zij hun campagnes aan op hun onlinemarketingdoelen. Een positiegebaseerd model kan bijvoorbeeld de nadruk op merkbekendheid leggen, terwijl een model met tijdsverval meer nadruk op conversies legt. Een model met een vast aantal ondersteunende commissies maakt dit onderscheid niet op basis van het soort website, het totale aantal contactmomenten of het marktsegment.

De kracht van beeldadvertenties

Promotionele banners kunnen effectief zijn wanneer de doelgroep van een publisher aansluit op die van de adverteerder. Door vertoningen als geldige contactmomenten in het conversiepad te belonen, kunnen adverteerders publishers stimuleren om banners te plaatsen. In een model met ondersteunende commissies worden vertoningen niet beloond, waardoor banners minder aantrekkelijk kunnen zijn: de kans dat een banner de laatste klik oplevert, is relatief klein. De combinatie van geldige vertoningen en een langer attributievenster kan de prestaties van publishers die beeldadvertenties inzetten verbeteren.

Neem andere kanalen mee

Een ander verschil is de mogelijkheid om andere kanalen op te nemen. Real Attribution ondersteunt een onbeperkt aantal contactmomenten. Door trackinglinks aan de links van andere kanalen toe te voegen, kunnen die kanalen aan het prestatiemodel deelnemen. In het beschreven voorbeeld met een opgenomen retargetingkanaal werd een stijging van 20% gemeten in transacties voor andere publishers die anders door retargeting zouden zijn overschreven.