Affiliate marketing platform - TradeTracker

WAT IS AFFILIATE MARKETING?

Affiliate marketing (ook wel performance marketing genoemd) is naar onze mening de meest pure, eerlijke en transparante vorm van adverteren. Wellicht ben je er al bekend mee, wellicht ook niet. Op deze pagina vertellen wij meer over het ontstaan, hoe het precies werkt, en waarom wij zo enthousiast zijn over deze manier van online adverteren.

De Geschiedenis van Affiliate Marketing

Het ontstaan van online advertising

De jaren 90 brachten ons een technologische innovatie die niet meer uit ons dagelijks leven weg te denken valt: het World Wide Web. Hoewel internet destijds nog in zijn kinderschoenen stond, ontstonden in de tijd ook al de eerste sites (webshops) waarop ondernemers producten en diensten aanboden. Deze webshops waren op zoek naar een manier om hun websites te promoten en bezoekers binnen te halen. Om dit te bewerkstelligen werden andere websites (publishers) gevraagd om reclame te maken middels (banner) advertenties en tekstlinks. Ter compensatie zochten deze publishers een manier om hier geld mee te verdienen. Zo werd het online adverteren geïntroduceerd via de basismodellen CPM (kosten per duizend banner impressies), CPC (kosten per klik) en fixed placement (vaste vergoeding).

Hoe Affiliate Marketing begon

Omdat bij het adverteren op basis van de traditionele modellen zoals CPM en CPC het investeringsrisico geheel bij de adverteerder ligt, werden er ook al snel concurrerende, performance gerichte modellen bedacht zoals CPS (cost per sale) en CPL (cost per lead). De filosofie hierachter is het “pay for performance” model, waarbij er betaald wordt op basis van een commissiemodel welke uitgaat van gerealiseerde resultaten / verkopen. De e-commerce markt maakte voor het eerst kennis met dit model in 1994, door een ieder al snel Affiliate Marketing genoemd. Het was echter Amazon dat in 1996 als eerste grote internet retailer met dit op performance gebaseerde model op grote schaal begon te pionieren. In de jaren die daar op volgenden, maakte Amazon een zeer snelle (omzet)groei door, waarbij een belangrijk deel hiervan werd gerealiseerd via het affiliate kanaal. Omdat Affiliate Marketing na deze pioniersjaren verder is geëvolueerd, wordt nu vaak gesproken van “Performance Marketing” om te refereren naar de aard van het “pay-per-performance’ model.

Booming business

Naar aanleiding van het succes van Amazon pakten steeds meer e-commerce bedrijven het low-risk affiliate model op. Aangezien steeds meer adverteerders en publishers gebruik wilden maken van Affiliate Marketing onstonden al snel de eerste onafhankelijke en in Affiliate Marketing gespecialiseerde netwerken. Deze netwerken boden laagdrempelige maar tegelijkertijd technisch hoogwaardige oplossingen, die ervoor zorgden dat Affiliate Marketing binnen het bereik kwam van een hele grote groep publishers (ook wel de “Affiliate Long Tail” genoemd) en de snel opkomende e-commerce shops. Door de snelle aanpassing en het feit dat adverteerdes via affiliate marketing publishers kunnen bereiken die met de traditionele advertising modellen niet of moeilijk bediend kunnen worden, is Affiliate Marketing voor elke serieuze e-commerce onderneming inmiddels uitgegroeid tot een onmisbaar onderdeel binnen de online marketing mix.

De Expertise van TradeTracker

Dankzij onze jarenlange ervaring in Affiliate Marketing bezitten wij uitgebreide kennis over deze prachtige vorm van online advertising. De ins-and-outs, markttrends en ontwikkelingen, de pitfalls en kansen, bij TradeTracker hebben we alle kennis en expertise in huis. Kennisdeling staat bij ons hoog in het vaandel, en daarom geven wij u op deze pagina graag meer informatie over het ontstaan van affiliate marketing, wat de belangrijkste kenmerken zijn, hoe er wordt samengewerkt, en wat de grootste voordelen zijn van TradeTracker.

Onderwerpen

Wat is Affiliate Marketing precies?

Affiliate Marketing is een vorm van adverteren waarbij er tussen de adverteerder (ook wel merchant genoemd) en de publisher (ook wel affiliate genoemd) wordt afgerekend op basis van gerealiseerde verkopen en transacties, dus pas nadat een bezoeker van een webshop een artikel heeft besteld en afgerekend! In tegenstelling tot traditionele vormen van adverteren zoals bijvoorbeeld bannering / display, Google AdWords, en Facebook advertenties, is dit een voor de adverteerder (financieel) aantrekkelijke en risicoloze manier om een webshop en de producten onder de aandacht te brengen. Adverteerders hoeven geen budgetten te bepalen, maar kunnen rekenen vanuit de marge die er op een product zit. Er hoeft niet vooraf betaald te worden, maar pas als transacties zijn geverifieerd en betaald. Op deze manier kan elke webshop / e-commerce onderneming een groot publiek bereiken, zonder dat daar op voorhand hoge kosten aan verbonden zijn, of budgetten opgebrand worden zonder dat er resultaat tegenover staat. Het grote voordeel voor publishers is dat ze via affiliate marketing direct kunnen kiezen uit een portfolio van vele adverteerders, makkelijker worden geselecteerd als advertentie-partner, en veel meer vrijheid en mogelijkheden hebben om naar eigen inzicht promotiemateriaal te plaatsen. Dikwijls kan er na acceptatie direct worden begonnen met het plaatsen van advertentiemateriaal ,en kunnen de eerste inkomsten gegenereerd worden.

what is Affiliate Marketing
tt-af-model-en

De twee belangrijkste conversiemodellen binnen affiliate marketing zijn:

Cost Per Sale (CPS), hierbij ontvangt een publisher commissie wanneer deze een bezoeker naar de webshop van de adverteerder doorverwijst en er binnen een bepaalde periode een aankoop gedaan wordt. Bijvoorbeeld, een bezoeker bezoekt een website met reviews over horloges, klikt op een banner advertentie op deze site en koopt vervolgens in de webshop van de adverteerder een of meerdere artikelen. Op dat moment krijgt de (website van de) publisher een commissie toegewezen.

Cost Per Lead (CPL), wanneer een bezoeker door een publisher wordt doorverwezen naar een adverteerder en hierna persoonlijke details invult. De afzender van de lead (een persoon of bedrijf) kan vanwege deze interesse gezien worden als een potentiële klant. Bijvoorbeeld, een bezoeker van een site waar woonkredieten worden vergeleken klikt door naar de site van de kredietverstrekker en laat vervolgens zijn e-mailadres achter voor een informatie aanvraag. Voor het aanbrengen van het e-mailadres van deze bezoeker wordt er een commissie gegeven aan de publisher.

Het affiliate marketingmodel kent vier partijen:

De Adverteerder

Een webshop of site die producten en/of diensten aanbiedt, en voor naamsbekendheid en (nieuwe) klanten op het internet wil adverteren. De adverteerder zorgt voor het promotiemateriaal (banners / tekstlinks) dat de publishers kunnen gebruiken om op hun site te zetten, om zo reclame te kunnen maken voor de betreffende webshop of site. Ook bepaalt de adverteerder welke commissie de publisher ontvangt indien er een conversie plaats vindt.

De Publisher

Persoon of bedrijf met een website, app of emailbestand die binnen affiliatemarketing de rol van online uitgever heeft. De publisher promoot de webshop / site, een specifiek product of service van een adverteerder met als doel het verdienen van commissie. Wanneer er een samenwerking tussen de adverteerder en publisher tot stand komt, krijgt de publisher toegang tot de campagne en het promotiemateriaal van de adverteerder.

De Klant

De klant (of consument) is een persoon of bedrijf die via het internet een product of dienst bestelt bij een webshop / site. Een publisher probeert bezoekers / lezers (potentiële klanten) te interesseren voor de adverteerders waarmee samengewerkt wordt. Zodra een bezoeker doorklikt naar de adverteerder en daar een product bestelt of dienst afneemt, is er sprake van een conversie en resulteert dit in een commissie van de adverteerder voor de publisher.

Het Affiliate Netwerk

Het affiliate netwerk brengt adverteerders en publishers samen en fungeert als onafhankelijke tussenperson in de samenwerking. Zowel technisch, alsook met support, advies, tips en het maken van afspraken over bijvoorbeeld commissies, incentives, etc. Middels het software platform van TradeTracker hebben adverteerders en publishers toegang tot een geavanceerde interface waarin realtime de transacties worden getoond, diverse rapportages beschikbaar zijn, en cashflows transparant worden weergegeven.

about-relation

De Basis van de Relatie tussen een Adverteerder en een Publisher

De basis van het affiliatemarketing model is de samenwerking tussen de adverteerder, de publisher en TradeTracker. Voor een succesvolle campagne is het noodzakelijk dat de adverteerder en de publisher elkaar goed begrijpen, snappen wat er van elkaar verwacht wordt, en er op een open en transparante manier wordt samengewerkt.

Zowel de publisher als de adverteerder hebben samen maar een doel, zoveel mogelijk transacties (sales en/of leads) genereren. Hoe beter een publisher presteert hoe beter voor de adverteerder. En hoe meer een adverteerder hierin kan ondersteunen des te succesvoller de publisher zal zijn in het laten converteren van de doorgestuurde bezoekers.

Transparantie

Een transparante en eerlijke samenwerking is de basis voor een winstgevende samenwerking tussen adverteerders en publishers. Een marktconforme beloning, inzicht en eerlijkheid bij het keuren van transacties, en een betrouwbare betaling zijn belangrijk voor een affiliate. Net zoals een adverteerder graag duidelijkheid wil over waar de doorgestuurde bezoekers vandaan komen en op welke manier er promotie wordt gemaakt.

Flexibiliteit

Ideeën en tips uitwisselen, luisteren naar elkaars suggesties, en de feedback gebruiken om elkaar te helpen. Een flexibele opstelling is essentieel om elkaar te begrijpen, campagnes aan te passen en te optimaliseren. Een individuele en doelmatige benadering in de relatie tussen publisher en adverteerder zorgt vaak voor een vruchtbare samenwerking, en de beste resultaten.

Kennisdeling

Het delen van kennis en inzichten is essentieel voor het starten en uitbouwen van een structureel succesvolle campagne.

Publishers en adverteerders profiteren door samen pro-actief in te springen op nieuwe kansen en trends in die markt. Hierdoor raakt een campagne nooit “outdated”, maar zal deze zich middels “testen, evaluatie en optimalisatie” altijd verder ontwikkelen.

De Voordelen van Affiliate Marketing

Affiliate Marketing kent vele voordelen. Zowel ten opzichte van de meer traditionele manieren van online adverteren (banner/display, en cost per click) alsmede het bereik en de kosten structuur. Afhankelijk van de online marketing strategie en de inzet van andere kanalen binnen de marketing & advertising mix, kan affiliate marketing op verschillende niveaus worden ingezet. De trend is dat affiliate marketing door steeds meer e-commerce ondernemingen centraal wordt gesteld als betaal- en meetmodel voor alle online advertising activiteiten. Maar het kan ook prima worden ingezet als extra activiteit naast de al bestaande promotiekanalen. Het is zelfs mogelijk om activiteiten als Search Engine Advertising (SEA), Real-time Bidding (RTB), en Retargeting volledig uit te laten voeren door geselecteerde affiliates op basis van pay-for-performance only. Voordelen en mogelijkheden in overvloed dus!

about-benefits

Iedereen Kan Het!

Starten met affiliate marketing is heel eenvoudig. Zowel voor adverteerders als ook voor publishers. Geen ingewikkelde implementaties, moeilijke handleidingen of langdurige aanmeldprocessen. En mochten er wel vragen zijn of is hulp gewenst, dan staan de ervaren en gekwalificeerde accountmanagers van TradeTracker klaar voor advies en support.

Multi Channel Inzetbaar

Een grote diversiteit van kanalen en media kunnen ingezet worden. Content sites, social media kanalen, mobile/app advertising, search engine advertising, retargeting, real-time bidding en nog veel meer, het is allemaal mogelijk. En ook qua betaal/verdien model zijn er verschilende opties. Van enkel CPA of CPL, tot hybride modellen waarbij combinaties worden gemaakt met bijvoorbeeld CPM en/of CPC.

Meer Mogelijkheden, Meer Kansen

Door het alsmaar groeiende bereik van het internet, nieuwe technologieën en steeds innovatievere manieren van publiceren, is affiliate marketing het meest dynamisch kanaal voor online advertising geworden. Door de veelvoud aan mogelijkheden hoe campagnes kunnen worden ingezet, worden constant weer kansen gecreëerd voor nieuwe conversie modellen.

Zowel voor adverteerders als voor publishers is affiliate marketing dus enorm interessant om in te zetten als medium voor online advertising. Een belangrijk voordeel voor adverteerders is dat er niet vooraf geïnvesteerd hoeft te worden, de kosten vanuit de marge betaald worden, en er dus altijd een positieve return on investment (ROI / ROAS) is. Publishers investeren hun eigen geld en tijd in het genereren van traffic, en proberen dus enkel relevante bezoekers met een hoge koopintentie door te sturen. En als de commissiestructuur en andere voorwaarden van de campagne goed zijn, dan zullen vele affiliates zich willen inzetten om de campagne te promoten. Op deze manier ontstaat er een enorme “virtual sales force”, die enkel gericht is op het behalen van een zo hoog mogelijke conversie en zoveel mogelijk sales en/of leads. Voor publishers staan flexibileit en gebruiksgemak centraal. De vrijheid om adverteerders te kiezen die aansluiten bij de bezoekers, doelgroep en het medium (website, nieuwsbrief, en/of app) waarmee zij de adverteerder promoten. Bovendien is affiliate marketing geschikt voor zowel de kleinere/beginnende als hele grote / ervaren publishers, en zullen adverteerders vanwege het lage risico veel eerder samenwerkingen aangaan. En niet geheel onbelangrijk, vaak liggen de inkomsten vele malen hoger in vergelijking met andere manieren van geld verdienen zoals bijvoorbeeld via Google AdSense of display / CPM!

TradeTracker Samengevat

Misschien is het ondertussen al wel duidelijk, maar bij TradeTracker zijn we helemaal enthousiast van affiliate marketing. Niet alleen omdat het ons vak is, maar omdat we met hart en ziel geloven dat dit de ultieme vorm is van online advertising. Omdat het de meest pure en eerlijke vorm is van zaken doen, boter bij de vis, afrekenen op basis van resultaat, 100% performance driven! Want zo zitten we in elkaar bij TradeTracker. Wij gaan altijd voor het beste resultaat, zetten ons maximaal in, maar wel op basis van realistische doelen, duidelijke afspraken en 100% transparantie. Het feit dat wij door de markt erkend worden als beste netwerk, zorgt enkel voor nog meer passie en drive, en sterkt ons in de overtuiging dat we op de juiste weg zijn. Door te blijven investeren in productontwikkeling en innovatieve features, door kennis te delen en door te proberen een zo goed mogelijke service te leveren, zijn wij ervan overtuigd dat uiteindelijk elke serieuze e-commerce partij niet meer om affiliate marketing heen kan, en dit een structureel en significant onderdeel gaat worden van het verdien model. Want resultaat is waar het uiteindelijk in elke business om gaat!

Klaar voor de volgende stap?

Nog geen partner van ons? Neem dan vandaag nog contact met ons op en ervaar zelf het succes van onze aanpak. Ons team van affiliate marketing professionals staat klaar om meer uitleg en advies te geven.

Aanmelden als adverteerder
-of-

Adverteerders

Aanmelden als Publisher
-of-

Publisher